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上午我又一次拿防水举了个例子，我用这么接地气的例子就是告诉你们，哪怕是农民工和工头这样的圈子，其内在逻辑都一回事。
更遑论我们绝大多数读者从事的是白领工作。
有读者留言表示不理解，他脑子里还是在纠结坏人升迁，好人被毕业，他还在纠结这个。
那只能说明你眼皮子太浅。
好比你能看懂和珅的坏，可惜你看不懂和珅的能。
能和坏没啥必然联系，这个世界提拔的是能，坏能坏能，照样提拔。
你的问题不是好坏，是你不能，甚至，你连个能都看不清，你都不知道啥叫个能。
悲不悲哀？
说到底，人可以输的一无所有，但总得死个明白吧？总得知道自己到底是哪儿缺心眼吧？
很多人可怜就可怜在这里，他活在想象中。
他想象这么这么努力学习，就会有好钱途；这么这么努力工作，就会升职加薪。
关键词是他想象。
他在做梦。
他压根儿就不知道社会到底在奖励什么，或者说，有资源的上位者到底是根据什么在奖励。
这就叫经典的做事不由东，累死也无功。
我还拿防水来举例子，我就用蓝领的工作来举例子，让大家感受下，有多少人，是根本不带脑子在工作。
我们首先来看，市场的问题是什么？
或者说，消费者到底会因为什么付钱？
很简单，漏水给消费者引起了家具的损失，装修的损失，生活的不便，形成了问题，也就产生了市场，消费者会因此付钱。
那么接下来的问题就是，消费者愿意付多少钱？
答案很简单，小于他继续忍受损失的钱。他能接受的方案的价格，最高也不会超过这个。
如果你是个防水领域的从业者，无论你是老板，是工头，还是民工，这两件事，是你要调研清楚的大前提。
这点事儿你都不弄清楚，你从事这个行业干嘛？你不就完全成了工具人了么？
一个工具人怎么可能赚到钱？你的结局只能是被利用，被剥削，被毕业。
这是第一大类，俗称市场是怎么产生的，围绕市场的消费天花板在哪里。
那么第二大类你要调研的问题是什么？
是你这个行业解决问题的方法途径。
防水防水，水是防不住的，如果你们家不断产生水源，不断用水去浸泡，再好的防水材料，它也会有分化瓦解，扛不住的那天。
所以从根本上解决问题，那就要去解决水源。
不能有水，或者怎么样？或者要把水及时排掉。
但落在现实工程中，有很多掣肘，比如那个水源解决不掉，它必然有，如之奈何？
又或者，你无法及时排掉，又该如何？
这个阶段才会产生说阻止水源进一步入侵室内的需求。
然后才是不同的防水材料，不同的工程方案，它各自的优劣利弊，以及造价花费。
这里面会诞生出无穷多的排列组合，不同的方案，报价不同。
而你面对的不同客户，虽然都是漏水问题，可是对方愿意支付的报价是不同的。
好比押运一吨黄金，和押运一吨煤，同样是一吨，客人愿意支付的保镖费用，是不同的。
作为从业者，你自己要研究清楚，否则，你怎么可能拿到生意？
这只是一方面，那些无穷多的排列组合之下，有些方案的成本都用在了原料上，有些方案的成本都用在了人工上。
这又会进一步影响你的利益。
你要是个卖防水材料的，你就希望这个项目更多的用材料钱，你要是个施工队的工头，你就希望这个项目更多的用到人工的工时费。
可是你希望的事情，可以不可以跟客户直说？
当然不可以。
因为那不是他关心的，他关心的，是他的利益。
所以如果你是防水行业的从业者，你就会发现这个游戏里面有四套逻辑。
1、客户有客户的诉求，有客户的利益判断标准。
2、卖防水材料的有卖材料的诉求，有其利益判断标准。
3、不同工序阶段，泥工，水管工，油漆工，有各自的诉求和利益判断标准。
4、项目经理，有其作为方案提供者的诉求和利益判断标准。
面对不同的人，说不同的话，最终还能把实际上对自己有利的那套方案给落实执行下去，这就是你这个从业者，要做的。
请问你做到了么？
做到这点事儿，你一年赚个小几百万，跟玩儿一样，跟玩儿一样。
这不是行业的问题，哪个行业里，你做到这个程度，赚钱都跟玩一样。
真要是高科技公司，客人，供应商，同事，老板，各种诉求你都了如指掌，你能让每个人都觉得实际上对他有利，但最后落实的方案，对你有利。
你赚到的钱，只会比防水这种蓝领行业，多得多。
但大多数人有这个意识么？
很可惜，压根儿没有。
我从硕士毕业到今天快20年了，经历过的同事们绝大多数都是顶流院校热门专业的，这里面有多少人有这种意识？
极少。
更多人自始至终关注的都是我要从芯片设计做起，做验证，做工艺，最后各个环节我都做过，我认为我可以做硬件部门的总监。
或者我从底层驱动做起，然后做中间件，做应用，最后我认为我可以做软件部门的老大。
都是这种思路。
荒谬至极。
这种思路民工都不会有。
你想想嘛，可不可能有个民工说，因为我油漆刷得好，所以我该成为防水项目的经理？
你觉得这逻辑通么？
笑死个人了，哪个农民工会这么想问题？
偏偏大学生们很喜欢这么想问题。
所以我说，这就是被考试教糊涂了，你经历了十几年谁考得高谁胜出的考试游戏，你形成思维定势了，你养成惯性了。
你以为什么都是自己闷头看书作题打怪升级？
呵呵。
所以我那天才写了比跳槽，转行，深造更有效的七个步骤。我就是想要告诉你，在努力之前的是什么？
是努力的姿势，是工作的方法。
你照着那七个步骤去工作，久而久之，你们行业里上上下下，左左右右，每个人想要什么，对你都是透明的。
这个时候，你实际上就已经是你们行业里的诸葛亮，你们公司里的。
你没有听错，诸葛亮和司马懿是同样的人。
什么样的人？看谁都像看猴子，是这样的人。
当你处在这个有利位置的时候，当你处在信息高地的时候，你到底想要做好人，还是想要做坏人，是随便你自己的，明白不？
我没有教谁做坏人。
好人坏人，那是你的本心决定的，不是我写了七个步骤就能影响的。
你具备了绝对的优势，你想要取而代之，那也是你自己的欲望。
你具备了绝对的优势，依然决定我就是不要钱，我就是要把赚来的钱都送给老板，让他年底给我娶新嫂子。
那同样也是你自己的决定。
从头到尾，都和我无关。
我只是教会了你们，如何学会用AK47。
至于你拿了AK47之后想成为一个什么样的人，那是你自己的本性。关注公众号，记忆承载3，方能阅读正文《按照这七步做，回报率比你跳槽、转行、深造都大得多》
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